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方祖成:在逃離中選擇人生

發布日期:2011-12-23 點擊次數:75
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       人物掃描:方祖成,39歲,武漢萬佳公司總經理。做過7年大學教師,1992年南下廣東,從銷售人員做到技術總監。1995年回武漢經銷食品機械。1998年成立萬佳公司,主攻米酒自動化生產工藝,當年公司營業額達到1000萬,賺得第一桶金。

       15日上午,記者的到來讓方祖成重新梳理12年的創業風雨:和米酒的恩恩怨怨、幾次逃離現有的人生軌跡……

       “想做點事情”:意氣風發逃離大學講臺

       一個感情細膩的大學教師,偏偏對溫馨平靜的實驗室敬而遠之,與堅硬的機器結下不解之緣。“我喜歡聽機器的轟鳴,這讓我感到振奮。”他說。

       這種激情,從離開大學校園到現在,伴隨方祖成已經整整12年了。

       在大學里,他教《食品工廠機械與設備》。一如父輩為他設計的人生之路,日復一日備課、講課,任歲月悄悄流淌。然而,當看似美妙的理論在現實中屢屢碰壁時,他在校園寧靜的夜晚輾轉難眠。

       沒有預謀,“逃跑”的念頭還是在1992年再次被引燃。那個燥熱的夏天,他帶學生在黃石一家飲料廠實習時發現,改造傳統工業的落后工藝,其實只需要科技“讓一點光”。很快,他和工廠達成口頭協議,承諾為其技術攻關。

       然而,興沖沖趕回來的方祖成,卻被系領導迎頭澆了一瓢冷水。1992年下半年,面對即將到手的講師職稱,方祖成選擇了離開,奔向了南方這片創業熱土。

       暫露頭角:一年接下3000萬單子

       12年后的今天,在回憶當初逃離的情景時,方祖成用到了“背叛”一詞。他說:“27歲砸掉捧了7年的鐵飯碗,父母、同事都無法理解。但當時也沒有考慮太多,只想尋找另一種活法。”

       對旁人,他很少談及剛到廣東打工時的種種艱辛。在口袋里不足50元時,多少次從馬路邊的盒飯前,悄悄轉身。為了節約買水的錢,他在空礦泉水瓶里灌上自來水,帶到人才市場碰運氣。

       終于,他到一家公司找到了業務員的工作,半年后,他的月工資已經漲到1000元,這是他當老師時的10倍。第二年,他的銷售額已經達到3000萬。1995年初,他升為公司技術總監,年薪也到了10萬。

       而這并沒有讓他安分下來。終于,他再次選擇了逃離。9年后的今天,他說:“當時我上頭就是老板了,而10萬年薪,顯然是老板在平衡我的位置。沒付出應有的汗水,我拿得有愧。”

       與狼共舞:三年后再次一無所有

       3年后再次回到武漢的方祖成,已經30歲了。不同的是,這次他是有備而來。

       聞知他在機械銷售中“有一套”,一家公司慕名找上門來,邀請他加盟,雙方一拍即合。很快,方祖成拿出幾年的打工積蓄,入股了這家公司,專營食品機械經銷。不到兩個月,善于經營人際關系的方祖成,就在湖北打開了局面。

       然而,這更像是一次實戰演習。在這家公司,方祖成沒有控股權,一切被大股東牽著鼻子走。雖然對公司經營方法屢屢不滿,卻無法改變點什么。他終究只是一個高級業務員。

       公司業務雖然一直蒸蒸日上,但每到年終盤點,公司賬面顯示卻是虧損。仍然是在3年后,已忍無可忍的方祖成,只得抽身退出,再次一無所有。

       終成老板:獨釀米酒嘗甜頭

      多年商海浸潤,這時的方祖成羽翼已豐,他決心做一份自己的事業。東挪西湊到30萬元的啟動資金后,1998年他注冊了萬佳公司,還是做老本行。

       公司剛開張時,賬面上的流動資金幾乎為零。但機遇沒有辜負有準備的頭腦。在公司成立的第10天,一單30萬的生意找上門來———一家米酒廠要新上一條自動生產線。而這樣的機會,在剛剛興起的米酒行業,顯然還只是一個開始。

       訂單接踵而至。當年,他的公司營業額達到1000萬。湖北米酒行業80%的工藝改造,都是由他的公司承擔的。

       去浮躁留穩健:用良心信譽做生意

       12年后的今天,方祖成顯然并不后悔當年的逃離。“如果我當初不走,可能現在還在為第一套房子付按揭,也不可能深入到草根經濟的核心,去感受民營中小企業的夢與痛,為他們喜,更多的是為他們憂。”

       今天的方祖成,包括他的公司,顯然少了之前的風風火火。與之相應的是,曾經紅火一時的孝感米酒,2000年后在市場上步入低谷。隨著不少企業的破產,欠他公司幾百萬的款,也不了了之。

       “這是一個本可以做大的產業,但部分企業的急功近利,使其聲譽嚴重受損,一時還難以扭轉。”對于米酒業的發展軌跡,方祖成說,就像是看著一個嬰兒呱呱墜地,又無奈地看著他一天天發育不良。

       抖落米酒業的浮躁之后,重新抖擻精神的方祖成,將眼光瞄得更遠,白酒、啤酒、乳品……他都開始涉獵。但也因此穩重了很多,“一個用良心和信譽來做事的商人,不光是對客戶負責,還要為整個行業負責。”

2004-11-24 《楚天都市報》記者蘇永華

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